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广州市赛蒽思企业管理咨询有限公司 
| 联系人：赵安学 先生 (咨询师) |
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| 电 话：020-62366705 |
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| 手 机：15820208910 |
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| 终端渠道诊断与销售量化管理 |
 通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；
 掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。
 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；
一．明明白白地增长——终端目标量化与销售增长点定位
1. 量化管理起源与国际公司实践
2. 终端量化管理的现实意义
2. 销售额与人均利润背后的秘密
3. 科学确定终端销量目标
4. 增长何处来：解剖流程，找准终端增长点
5. 围绕终端目标的量化管理
二．万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理
1. 品牌的本质和意义
2. 品牌管理与终端管理
三．达成目标的根本——终端量化三要素
1、营销量化管理基础模型： S=A×D×P
1.1 如何让人愿意买：A指数——品牌综合指数与品牌传播策略；
1.2 如何让人买得到：D指数——渠道综合指数与终端推广策略；
1.3 如何让人买得起：P指数——客户需求指数与新产品开发和设计；
1.4 S = ADP 模型应用
2、终端量化三要素
2.1 销售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型应用与实践
2.2 永远保持*佳的卖相：终端标准化建设与终端卖相指数的诊断和提升（T指数）
2.3 想买就能买得到：终端门店布局与终端覆盖指数的诊断和提升（C指数）
2.4 人，永远是根本：终端团队满意度的诊断和提升（R指数）
四．洞察终端消费心态，量化终端消费行为——终端消费过程与终端工作流程
１、洞察消费者心态：破解客户心理的工具
２、量化消费者行为：心理动力学与三元平衡模型
３、真正吃准消费者需求：
３、终端消费者交易过程分析：知、情、意、行、评
４、终端管理标准流程
５、终端流程固化与终端标准化手册
五．心在远方，脚在路上——量化管理，让终端执行落地！
１、量化管理的本质与十大契约关系
２、“舍末逐本”：终端量化管理的根本点——工作量化与能力量化
４、终端岗位操作系统——ＫＰＯ体系导入方法与实践
５、终端项目和任务的管控工具
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）
营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。
管理类实战课程——
NO.1《有效制定年度经营计划》
NO.2《全面绩效量化管理》
NO.3《全面项目化管理》
NO.4《全面组织诊断与企业量化管理》
营销类实战课程——
NO.1《品牌诊断与品牌量化管理》
NO.2《新产品上市：全流程量化管理动作分解》
NO.3《终端渠道诊断与销售量化管理》
NO.4《专业市场调研与消费者行为分析》
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